近期，广西北部湾办举行《自治区关于促进新时代广西北部湾经济区高水平开放高质量发展的若干政策》，涉及南宁、北海、防城港、钦州、玉林和崇左6个区市，要求加快广西北部湾经济区高水平开放高质量发展，助推构建“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局，服务“一带一路”、西部陆海新通道建设，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要举措。
广西石油抢抓北部湾经济各建设项目“黄金期”机遇，提前做好2021年经营工作部署，通过开展服务竞赛活动，加强市场走访和开拓，精准施策，滴灌营销，全力做好北部湾经济重点工程和重大建设项目的开发、保供和服务工作，奋战开门红。截至2月8日，该公司汽柴油同比增幅22.8%。
粮草先行，全面升级保供服务奋战开门红
广西石油积极与区政府相关部门协调走访，了解北部湾经济重大项目建设推进及经济运行情况，深入调研全区在建项目、已签约项目、在谈项目等重大工程项目，针对“双百双新”“五网”基础设施、文旅大健康、公共服务等重点领域，全员开展全网络“雷达式”市场开发和客户走访，全力开发重点工程和重大建设项目油气非综合需求。据调研，钦州铁路集装箱中心站、北海铁山港进港铁路、钦州东至大榄坪联络线等铁路集疏运项目相继建成，打通了海铁联运“最后一公里”，为西部陆海新通道海铁联运提供重要支撑。广西石油针对北部湾经济区正围绕产业、港口和物流方面推进枢纽能级提升、国际航运物流枢纽、江海边联动、海铁联运示范、临港产业聚集、智慧港口、贸易便利化提质、东盟港航合作创新等“八大工程”建设采取相关举措，有计划性和制定专项方案开展服务。
广西石油将新的重点工程、重大建设项目开发作为扩销增量的有利抓手，作为实现持续攻坚创效任务目标的主要着力点，要求各地市分公司在思想上高度重视，组织上切实强化统筹，落实上必须拓展思路，营造聚焦项目、猛攻投入的浓厚氛围，花大力气、下大功夫提升各级各类人员的执行力和创造力，加大调研力度，深度挖掘好各个项目的油气非综合需求，全力开发好经营业绩的增量增效点。
重拳出击，全网络“雷达式”走访，闭环服务重点项目进展
广西石油深入调研自治区重大项目建设公布的三批列入自治区统筹推进的重点项目，整理出了1767个重点项目，其中新开工项目335个，储备项目471个。并且密切关注正处于申报、对接阶段的第四批统筹推进重大项目。各地市公司纷纷开展“迅雷”行动，组织全面摸排本地区级、市级、县级重点工程、重点项目基本情况，对各项目类别、工期、承建单位、用油需求等要摸排清楚、准确掌握。
紧锣密鼓挂图作战，明确责任，开发任务落实到人。各地市业务部积极根据区政府2021年第一批、第二批、第三批重点建设项目名单和本地重点项目，跟进调查进展情况，掌握项目用油需求，梳理出各客户经理对应的重点建设项目追踪表，全力以赴做到开工保证供油。对涉及多片的工程项目，地市公司建立跨区跨片联合跟进责任制，确保每个项目有专人跟进。同时要密切关注当地后续发布的重点项目名录，超前谋划、及早介入，掌握开发工作先手和主动权。为准确掌握重点工程在各市分公司的开工情况以及用油需求、油品供应情况，定期定人上报重点工程项目用油开发进度。
全力以赴，滴灌营销提高项目开发服务成效
广西石油在营销方式上算综合账算大账，坚持油、气、非组合营销全覆盖，大力推广“石化油你”小程序的便利功能，切实做好各项目的“油顾问”“油管家”。对各项目做到“抓大不放小”，做到项目逐个梳理、逐个对接，找准关键人，勤跑勤联系。各地市负责人亲自挂帅，亲自出征，亲自研究突出问题，亲自协调重点环节、亲自公关关键人员、亲自督办推进流程，亲力亲为地做好环节工作，确保项目开发成效。
各地市公司切合实际，加大考核，促进规范履职尽责。充分发挥“钉钉”小程序功能，每日收集通报客户经理拜访量、销售量，业务部经理每周对排名靠后的客户经理进行约谈，督促客户经理提高客户拜访率，建立完善的客户资料，切实抓住刚需客户、找到潜在客户、引导摇摆客户，努力实现公司业绩和个人绩效双提升。广西石油加大对项目用油开发工作的跟踪督导，不定期通报项目开发情况，及时发现和总结其中典型先进做法，发挥典型示范引领作用，实现项目需求开发工作的全面深化。
垫高库存，广西石油各油气库时刻处于备战状态，其中钦州石油油气库位于北部湾沿海地区，该油库成立油品保供应急小组，坚持内外兼顾，对内对外两手抓实抓稳，一方面加强与当地海事、港口管理部门沟通协调，优化油船入港审批手续，及时安排油船入港靠泊；另一方面优化员工排班，统筹优化油船靠泊、计量、质检等接卸流程，开启24小时收发油作业模式，根据不同区域特点制定保供方案，做到铁路槽车入库即装、公路罐车入库即发，实现资源前移，构建合理库存。该油库还成立应急抢修突击队，24小时待命抢修故障，全力保证项目市场成品油的供应。
（徐海兰）