3月9日，化销华东与会通新材料有限公司签订800吨中安联合中高熔共聚产品（M09、M30RH）采购协议，标志着中安联合树脂新产品打入行业龙头企业。
自今年3月起，化销华东借助安徽省作为家电之乡的优势，深入市场，全力推广，已实现超过2000吨中高熔共聚新产品的销售。
孵化新产品填补市场空白
为研发符合市场需求、弥补市场供应短板的新品，化销华东提前制定了中安联合中高熔树脂产品的销售推广策略，与安徽地区行业龙头企业保持密切联系，开展实地走访，征集目前市场上该类产品的使用痛点和指标建议；与国内领先的化工咨询公司进行沟通，对华东地区中高熔树脂市场动态进行深度剖析，形成客观详实的分析材料。
同时，化销华东与中安联合组建新品研发交流小组，互通市场动态和产品信息，中安联合以市场需求为导向，进行新产品的研发工作。经过前期市场调研、客户试料、性能优化、产品推广等一系列关卡，今年3月初，中安联合中高熔共聚新产品M09、M30RH面世，其抗冲性、流动性和耐划痕性优良，可广泛应用于汽车改性料、洗衣机等家电，深受市场好评，有效填补了安徽市场中高熔共聚聚丙烯装置的空白，摆脱了安徽市场该料对外省市调拨的完全依赖。更为重要的是，这一新产品获得市场青睐，彰显了中安联合煤化工领先的工艺水平。
聚焦市场引领深化合作共赢
为落实公司2021年工作会议提出的“加强与行业龙头企业深化合作”的部署，化销华东在新料产出后第一时间就联系两家安徽市场行业龙头进行试料。试料之后，化销华东联合中安联合的技术专家共同走访了安徽市场这个两家龙头企业，了解企业具体产品诉求，为未来中安新产品做数据准备。这两家企业是行业领先企业，其中高熔共聚聚丙烯制品一直以来深受客户青睐，具有极高的市场认可度。在实地走访中，中安联合现场对比市场上成熟的中高熔牌号，寻找差距，为产品优化迭代打好基础。化销华东依托龙头企业的行业引领作用，强强联手，优势互补，用专业、高标准的行业要求催生最一流的产品，深化合作共赢。
多方联合推介打开销售渠道
为进一步帮助企业打开前景广阔的安徽市场，持续提升市场认可度、提高产品市场占有率，化销华东一边与中安联合保持着紧密沟通，一边积极探索中安联合聚丙烯新产品推广新方式。3月10日，经过前期精心准备，化销华东联合中安联合技术专家以及国内知名化工资讯公司，并邀请安徽区域重点家电、改性工厂在合肥进行了现场中高熔细分市场信息交流，会上传递了最新国内外共聚产品发展趋势，并向直销客户宣传中安联合新品M09、M30RH产品特性，展示用M09、M30RH原料生产出成品的优良性能。交流会上多家工厂表示对中安新品有浓厚的兴趣，试料愿望强烈。此次推广交流会为中安新品抢占先机，打开市场奠定了坚实的基础。
化销华东积极落实“一企一制”，携手中安联合积极融入集团公司“一基两翼三新”产业格局，按照化工“基础+高端”思路，发挥产销研用一体化的优势，紧贴市场导向，以客户为中心，推进新品研发与市场推广工作，不断拓展新客户，提高老客户黏性，踢好中国石化化工产业链的“临门一脚”。
（齐恺魏峰）
