熟悉的石化蓝在里三层外三层的包围中堪堪露出一角，“这优惠，我看行！”从人群中挤出来的大爷打量着手中的宣传单对着身边人如是说道。
上述的场景正出现在青岛莱西的某个市集上。伴随着春耕的到来，青岛石油公司因时、因地制宜，率先在莱西、胶州片区打出一套组合拳，制订由“油品优惠＋非油品让利”组合而成的权益包，迅速占据市场，在开发新客户的同时进一步巩固老客户。
“这个时节农机用油多，加油和买东西都有满减优惠，我们看了也都觉得很划算呢”在集市上推广的莱西公司加油站员工说道。清明时节农耕忙，农机使用率高，莱西公司正是瞅准这个时机，利用自身位置特点，针对特定用户绘制画像，并结合公司推出的“全油品满150减10优惠券及部分非油品满30减10优惠券”的权益包项目，号召员工走出加油站，直面市场进行推介。
每逢莱西大集期间，莱西公司便组织加油站员工前往集市对来赶集的村镇客户进行宣传，介绍公司油品及优惠政策，据统计，通过该方式，当前开发成功的客户已超230名，客户使用率高达33%。
青岛公司信息一体化项目组工作人员徐彪程认为权益包项目的落地，为公司开展电子钱包客户拉新、商圈走访、客户四进等应用场景提供了强有力的支持。他表示在新客户注册时，系统能够实现对新用户进行轻油，非油等优惠券的即时推送，增强了客户的体验感，同时通过连续消费行为的引导，也培养了客户的消费粘性。
