金陵石化优化烷基苯内外贸易结构创效

中国石化新闻网讯 2022年，面对油价剧烈波动、市场消费锐减、疫情承压空前等困难，金陵石化迎难而上、综合施策、有效化解各类风险，取得了好于预期的经营业绩。在烷基苯生产经营方面，通过优化内外贸易结构，全力拓展市场，产品销量逆市增长，主产品烷基苯外贸出口量和效益同比增幅均超20%。
       去年初，烷基苯内贸市场受到同行产能增加以及煤制品双重冲击，市场供需矛盾转换，持续呈现弱势。烷基苯库存逐月升高，其销售价格与成本上升严重不匹配，导致产品利润大幅萎缩，效益形势严峻。为尽快扭转被动局面，该公司烷基苯厂优化内外贸易结构，努力扩大销售量，缓解效益及库存压力。
       内贸方面，不断优化下游客户结构，积极拓展新市场，成功开发了多家新客户。同时，加强与主力客户沟通对话，适度参与并配合其市场战略行为，达成互利共惠的贸易合作，进一步扩大贸易量，提高市场占有率。
       外贸方面，加强与出口贸易商接触，力争获取更多额外优质订单。充分抓住海外市场回暖、需求增大机遇，通过高质量产品争取到高于内贸销售价格的出口订单，努力做到产品利润最大化。
       下半年，烷基苯市场出现了产销两旺、量价齐升的局面，国内外需求同步增长，销售人员努力做好内外贸平衡，优化资源分配，全力保障战略型长约客户刚需不受影响。全年烷基苯产品实现全产全销，外贸总量保持历史高位，成为工厂新的效益增长点。（陈平轩 袁宏桥）