（记者 梅世丽 谭影 通讯员 黎鑫）5月27日，江西销售武宁石渡加油站经理张凯敲开了江西省武宁县石渡乡新丰村农户李文泉的家门，上门送货并宣传化肥产品和用油优惠活动。“张经理，辛苦你了。一个电话，你就把化肥免费送到了。我要多帮你们中国石油加油站宣传。”李文泉说。近日，恰逢油菜收割季，张凯成功开发3家农机用油客户。4月中旬至5月底，这座3人小站累计销售化肥40吨、农机用油40吨。
江西是农业大省、粮食大省，素有“鱼米之乡”的美誉。“三夏”时节是农机用油高峰期，江西销售充分发挥成品油供应渠道优势，抓好农业用油和化肥供应，全力以赴为今年夏粮颗粒归仓加油助力。截至5月29日，江西销售今年年初以来，为农业大户办理农机加油卡近500张；成品油销售量同比新增近5000吨；化肥销售量为2886吨。
开辟助农惠农通道。江西销售开展“大调研、大走访、大营销、大讨论”活动，组织员工深入田间地头、走门串户，摸清农用油及农资用品需求，反复征求客户意见和建议。在加油站开展赠送一瓶水、累了进站休息、提供免费淋浴等服务，让农机用户“宾至如归”。鹰潭分公司所属各加油站抢抓农业用油的有利时机，成功挖掘了多个农业用油客户。“师傅，你好！现在农业用油的活动出来了。单次加油满3000元及以上，每升可优惠0.8元，办卡还送积分，积分可以兑换便利店商品。赶快来加油站囤油啦。”随着一声声的宣传，进站加油的农业客户越来越多，鹰潭分公司5月份柴油销量增加100吨以上。
理顺农资保障渠道。江西销售自2022年6月起，累计打造农村综合示范服务站5座、化肥销售终端店129个；与中化、中农2家龙头化肥企业开展化肥、农药合作，为各地农户提供有品质保障的农资供应；依托集团公司定点帮扶县横峰县制种产业优势，开展种子销售业务，实现“种药肥”一体化供应。始终把品质和助农放在第一位，为农户提供送化肥上田间、给予冬储优惠、与润滑油公司等开展联合促销的方式，保障农户用好肥、少用肥、少花钱、多致富。南昌联圩加油站紧盯就近的化肥市场，拜访周边种田大户，摸排市场。反复宣传公司助农优惠政策和优质化肥产品，5月份实现化肥销售6吨，后续可实现销售30吨以上。
畅通技术下乡路径。江西销售充分发挥农网站的布局优势，聘请技术专家送技术下乡，奔赴耕作现场开展农户水稻种植技术和科学用肥用药培训。今年年初以来，已累计组织开展用肥知识讲座62场，丰富农户专业知识，重点为农户进行科学选肥用肥知识讲解，让农户会用肥、用好肥。后期根据化肥使用情况，跟踪农户使用体验，持续完善化肥售后服务，搭建快捷通道，把中国石油的优质服务送到田间地头、送到农民的心头。