（记者 赵赫）9月的大庆市林甸县花园镇田间，黑龙江销售大庆分公司的工作人员刚讲解完化肥优势，农户们便围上来询问订货细节。种植大户们捧着示范田里的玉米穗说：“这化肥确实好，籽粒饱满得能掐出浆来！”
金秋时节，黑龙江销售举办的化肥观摩会在黑龙江大地加速推进。这个公司以化肥“示范田+对比田”为支点，打造“田间展示+实战培训+油非肥联动”三位一体模式，把一场场化肥观摩会办成了“丰收擂台”和“订货现场”，让田间的人气“流量”转化为农资的“销量”。截至9月15日，黑龙江销售已累计举办55场观摩活动，吸引了1200余名种植大户、合作社负责人及农业专家参与。大家在现场查看作物长势，亲手测量果实重量，直观感受化肥效果，达成超2000吨化肥订货意向。
精准服务是打动农户的关键。绥化分公司的观摩会上，销售人员径直走向种植户张建国，笑着说：“张大哥，您家那45亩玉米地，去年用了‘一面旗’化肥，今年的长势比去年强多了吧？”这个“了如指掌”，来自化肥团队的“笨功夫”——逐村入户摸排，为每位农户建立专属的农资电子档案。这家公司还推行化肥销售电子签收模式，全年累计电子签收2.65万吨，农资电子档案客户扫码购肥达5774吨。
观摩会也是“实战课堂”。齐齐哈尔分公司泰来党总支的观摩会上，“销售微课堂”同步开课。农业专家手把手指导：“给种水稻的农户荐肥，要重点讲抗倒伏和增产；给种玉米的农户介绍，得突出籽粒饱满度和千粒重。”截至目前，这个分公司已累计培训120名化肥从业人员，覆盖产品知识、沟通技巧等内容。
各地示范田的成效更是看得见、摸得着。在大庆分公司大同党总支的玉米示范田，玉米单穗重1.1斤，亩产估算达1800至2000斤，与对比田相比增产300斤。看到如此直观的展示，种植大户李建军当场订购10吨化肥。伊春分公司铁力党支部的水稻示范田，每亩增产120斤，抗倒伏能力也更强。这让农户王秀兰当即决定，明年20亩地全用这款化肥。
黑龙江销售还推出“油非肥”一体化服务。春耕时送肥到田，提供农技指导；秋收时送油到田间，提供农机维修咨询。种植户赵德才说：“从种到收中国石油都帮衬着，服务太贴心了！”