10月9日从物资采购中心传来喜讯：通过其精准牵线搭桥，润滑油公司与包钢股份的合作实现重大突破——润滑油公司供应包钢股份的润滑油产品数量显著增加。
这一突破，不仅是物资采购中心践行中国石油产业链供应链协同战略的成果，更是其以价值创造为导向，创新推行“以采促销”模式，撬动内部资源与外部市场深度融合的生动写照。
破局：从“单兵作战”到“协同共赢”
以往，润滑油公司的市场开拓主要依靠自身销售力量，“单兵作战”模式难以形成规模效应。如何打破这一局面？物资采购中心以“链”为媒，主动作为。
“我们不再是简单的甲乙方关系，而是战略协同的生态伙伴。”物资采购中心金属材料采购部经理翟桂新介绍。
物资采购中心充分发挥在中国石油供应链中的枢纽作用，在与宝钢、鞍钢、攀钢、包钢等钢铁企业的战略采购协议谈判、战略年会及供需对接会上，积极推介润滑油公司产品，展示其技术实力，为昆仑润滑进入大型钢铁企业开辟了新通道。
此次与包钢合作的升级，正是得益于这种“采购搭台、业务唱戏”的协同模式。中心利用与包钢稳固的采购合作关系，成功引导润滑油公司融入供应链体系，双方合作从单纯的产品买卖，升级为涵盖技术支撑、成本优化、服务保障的全方位战略协同。
跃升：从“卖产品”到“供方案”
合作的大门打开后，如何实现深度绑定、量级飞跃？关键在于价值创造。
物资采购中心协同润滑油公司组建了由技术、销售、服务专家构成的专项小组，深入包钢生产一线，实地调研设备工况、润滑需求与成本管控痛点。基于翔实数据，小组不仅提供了油品升级换代的定制方案，更凭借中国石油的资源整合能力，为包钢量身打造了涵盖油品选型、润滑管理、设备状态监测等环节的一体化润滑解决方案。
“我们不仅是供应商，更是包钢降本增效的合作伙伴。”专项小组技术专家倪鑫表示。这种从“卖产品”到“供方案”的角色转变，使润滑油公司不仅帮助包钢有效降低了设备综合维护成本，还提升了运营效率，从而促成产品种类与订单量双双大幅攀升。
延伸：从“单向采购”到“多向赋能”
润滑油公司与包钢合作的成功，是物资采购中心系统性构建“价值创造”供应链体系的一个缩影。围绕“保障服务、价值创造”，中心着力打造“以采促研、以采促销、以采促新、以采促供”的价值创造体系，实现由采购执行向生态运营转变、由内部服务拓展至内外协同赋能、由成本利润中心升级为价值创造引擎。
以采促研，强化基础。物资采购中心协助昆仑制造及其下属企业，围绕油气勘探装备、输送装备、公用领域与外部供应商进行联合研发，确保国产产品应用渠道畅通。
以采促销，互利共赢。物资采购中心充分发挥采购的拉动牵引作用，组织润滑油、润滑脂等炼油特色产品，化工销售、非油销售等业务进入供应商市场，提升中国石油的品牌影响力和市场竞争力，助力中国石油产业链协同发展。
以采促新，培育动能。物资采购中心在新材料、新能源等领域发力，向风电、光伏产业链企业推介碳纤维、POE等产品。推动国内企业、石油装备制造企业开展新材料研发试制，共同开发出超临界二氧化碳输送用直缝埋弧焊管和超临界二氧化碳输送用HFW焊管等高端产品，抢占技术制高点。
以采促供，盘活内需。物资采购中心在石英砂等物资直采中，带动昆仑物流业务发展；利用现有资源，为昆仑制造、润滑油公司等提供采购服务，降低采购成本。一系列“组合拳”，打通了从研发、制造到销售、服务的价值链，促进了产业链供应链的深度协同与共同发展。
从内部协同到内外联动，从执行采购到运营生态，物资采购中心以价值创造，书写着现代供应链管理的新答卷。