8月28日，客户到湖北化肥公司煤气化部灰库拖运气化炉飞灰。按照新的竞标合同，他们成为煤气化部一年气化灰的包销商。
气化炉飞灰是壳牌粉煤气化装置副产品，常用于水泥辅料。由于粒度小、流动性差，在较长一段时间内无人问津，只能低价销售。今年以来，公司供销中心将气化灰销售列入年度攻坚重点，把脉市场行情，追踪产品用途，全力拓展创效空间。他们紧紧抓住产品开发用作高端建筑材料辅料，市场行情开始上扬的商机，引入竞价销售机制和按照最高竞价分配销售份额的策略，通过石化e贸、客户微信群等渠道发布竞标信息，激活客户竞价竞争，销售价格高出原价806%，实现自营小众产品从无人问津到争相竞价，卖出了好价格，成为公司创效明星产品。
与气化灰同一天开展竞标的粗渣，是煤气化装置另一副产品，含一定残碳量和热值，主要用于制砖、配煤。今年以来煤价大幅上扬并维持高位运行，粗渣对客户吸引力攀升。供销中心深挖市场潜力，改一年一竞标，为一季一竞标，与煤价联动，消除客户对煤价走势顾虑，提高拿货积极性。参与竞标的客户，较去年同期增加一倍，推动竞标价格大幅提升，一季可增效174万元，实现效益最大化。（张爱红）
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