制糖产业是广西重要的产业之一，进入11月，随着糖厂榨季的临近，广西石油未雨绸缪，提前对辖区各大糖厂进行走访，搜集客户信息，了解客户需求，采取应对措施，早日争夺竞争主动权，为“甜蜜事业”加油。截止日前，该公司柴油同比增幅29%。
雷达走访，暖心锻造服务网。广西石油组织糖厂周边站长和员工、带领客户经理，利用当地人的优势走家串户，了解工厂、工地、糖厂、耕地农户用油等情况，大力宣传相关优惠政策和油品数质量。同时摸清每个糖厂开榨日期、运输车数量、用油需求、服务需求等信息。该公司通过“价格优惠、保证供应、优先加油”等承诺，赢得客户青睐。
精准营销，价格通道惠客户。针对榨季承运糖厂甘蔗和甘蔗渣的车队，该公司给予一定的优惠，只要加油就会有一定额度的优惠返额，优惠的幅度是最高的。针对机械如甘蔗收获机、种植机械等的用油，则给予机出配送的优惠，达到一定用油额度，则分阶梯进行优惠，而且调低了优惠的门槛。
加码增值服务，锁定客户。该公司通过对榨区范围内的这些网点创建“榨季客户之家”，在有条件的站点划分专属区域，利用闲置房间或者重新布局宿舍进行“榨季客户之家”打造。站里有清洁用水、厨煮专区、洗澡房等，因为承运的大多是车队，停放车辆过夜时有发生，为了更好为客户提供停车场地。该公司重新清理出空地，划定空地停车位。还增设了洗车设备，挖排水沟，清除淤泥为榨季客户开展免费洗车。（徐海兰）